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作为一名营销员,我认为我是成功的。在刚刚步入这个行业的时候,我是一个刚刚步入社会的大学毕业生,当时是怀着远大的理想和抱负走出校园的,但是对于一个机械专业毕业的女生,随着每次找工作的碰壁,我选择了机械营销员这个行业。心浮气傲的我觉得没有什么我不会做、我不能做的事情,怀着“这么简单的工作很容易做的”这种心态我开始了我的第一份工作。
然而在我工作期间问题接踵而来,想成为一个成功的营销员将面临很大的考验,随着对工作的熟悉我具备了营销员最基本的素质:自信、激情、执行力、洞察力等等。面对客户的冷眼相对,我不齐不馁。遇到问题永远抱着乐观的态度面对。但是对于营销员的考核,销量和业绩永远是第一指标,这是一个不容回避的问题。然而第一次考核结果是我不及格,作为新员工,公司给了一次继续工作的机会。公司的信任给了我很大的动力。我从中找原因,进行市场考查,我发现我的方法存在的严重的缺陷,市场行情了解不透彻,宣传力度不够,而且很多客户对我们的产品不是相当的了解。
这次我在室外宣传我们的产品的同时,准备在互联网上加大宣传,我搜索了一些机械行业的网站,像中国机械设备网、中国机械流通网、中国热工设备网、中国风机行业网等等。令我惊喜的是这个月的电话明显的增多,而且80%的电话都是通过网络的宣传。但是电话的增多也给我带来了一定的烦恼,客户问产品的功能,性能等一些技术问题,我的回答仍然有点模糊。为了克服这个困难,我对公司的产品进行了更深入的了解,学机械出身的我很快的了解了产品的所有的功能。慢慢的客户的问题我能很流利的解答了。不过离公司的目标,自己的目标还很远。
做营销员已经将近一年了,我的业绩每个月都有增长,我发现互联网确实是一个很好的营销平台。虽然我做营销员的时间不长,但是我知道作为一个出色的营销员,就必须对自己残酷一点,让自己有无穷尽的承受力。
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