[玄冰科技]承接CFD仿真、电子热设计、流体机械优化方面的外包

lzzmn

杭州，浪子呢？上海么？

uesoft

原帖由 lzzmn 于 2011-8-31 11:15 发表
他们先做的实验，后进行的仿真。

这么认真的公司，不可能赖账的。

原帖由 lzzmn 于 2011-8-31 11:15 发表
没有反馈仿真结果是不是正确。

那应该是在做评估。
如果仿真结果与实验一致还好办，如果南辕北辙，就很麻烦了：可能试验错了，那就得重新做试验；如果仿真错了，那就得重新修改仿真。也许两者都有一部分错。这样一个复杂的交互过程，也是科技创新需要高昂成本的原因，由于高成本，所以几千年来美、欧一直坚持科技创新，一旦中断，就会前功尽弃，所有成本全部打水漂，这也是美、欧得以领先全球的一个原因。中国社会就不太一样了，少则几十年，多则三百年，来一次革命，把所有成果全部打翻在地，毫不可惜，生产力都打水漂浪费了，这也就是百年来中国平均生产力只有日本1/10的一个原因。当然，近30年来还是有很大改善的，但问题也不少，你看地方政府，换一届就搞个新花样，把房子拆了建，建了拆，GDP增加了不少，对环境、能源、资源、劳动力的破坏浪费是惊人的。

原帖由 lzzmn 于 2011-8-31 11:15 发表
我比较相信对方是诚实守信的。我也是基于诚信，所以干活前根本没谈价钱的。

科技创新项目的计划管理的确存在很大难度。不谈价钱有风险，但如果谈钱，就发现根本无从谈起。你这个小项目风险不大，如果大的项目，不进行详细的WBS分解，和详细的风险评估，是很难管理的。即使进行了分解，在评估工作量和绩效时，仍然是众说纷纭，很难一致，我们采用过DELPH等多种办法评估绩效，但最终还是导致了我们一个开发项目的失败。当然，我们也有很少管理而基于双方诚信合作开发成功的项目。我的体会是，诚信在小项目比管理重要。但对于大项目，仅依靠诚信，风险非常大。

原帖由 lzzmn 于 2011-8-31 11:15 发表
老客户介绍过来的新客户。

这证明你的服务质量得到了客户认可。

原帖由 lzzmn 于 2011-8-31 11:15 发表
只是对如此长的付款周期接受不了，又没多少钱的。

这也是中国市场较为普遍的现象，成交之后，需要你不断地沟通催款，使你变成既做技术又做销售的角色，这倒是可以锻炼人。
中国技术服务市场还需要不断发展完善，一方面，需要有大量熟练掌握CAD/CAE的技术人才进入创新服务市场，另一方面，需要大量的创新型企业围绕社会需求开发新的产品。好在目前形势一派大好，美债风险上升，国家拉动内需，转变经济增长方式，有许多领域如粮食农业、水利、可再生能源、信息化、智能化等都存在大量的机会，足以推动技术创新服务市场。

浪子轻狂

我现在也还在杭州呢，有机会认识认识，

飞翔鸟

一说到赖账，我也遇到过，TND，还北京某理工类大学的教授呢。帮人干活这个真的太难控制了。

lzzmn

原帖由 浪子轻狂 于 2011-9-1 04:05 发表

                               
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我现在也还在杭州呢，有机会认识认识，

浪子不会只zju的校友吧？
PM额一下你是那一届的，怎么称呼？

lzzmn

原帖由 uesoft 于 2011-9-1 02:56 发表

                               
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这么认真的公司，不可能赖账的。


那应该是在做评估。
如果仿真结果与实验一致还好办，如果南辕北辙，就很麻烦了：可能试验错了，那就得重新做试验；如果仿真错了，那就得重新修改仿真。也许两者都有一部分错 ...

做企业的和做技术的就是不一样，逐条给我分析的真透彻

浪子轻狂

呵呵，我不是zju的，我是scut的，站内信私聊吧。

lzzmn

原帖由 uesoft 于 2011-9-1 02:56 发表

                               
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这么认真的公司，不可能赖账的。


那应该是在做评估。
如果仿真结果与实验一致还好办，如果南辕北辙，就很麻烦了：可能试验错了，那就得重新做试验；如果仿真错了，那就得重新修改仿真。也许两者都有一部分错 ...

这个事情有了进一步的进展，兑付了1/3而已。以后干活前一定要谈好，写好合同。
就当是了解一个公司，服务了一个朋友吧。
鉴于这种结果，我整理一下，把相关的项目内容发上来，和大家一起讨论一下仿真中的相关问题吧。

[ 本帖最后由 lzzmn 于 2011-9-6 13:13 编辑 ]

uesoft

这个事情有了进一步的进展，兑付了1/3而已。以后干活前一定要谈好，写好合同。
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我认为技术创新的合同是很难定得细致的，主要是双方都没有能力或耐心把细节仔细分解。这一点，应该学习美国、欧洲、日本人的做法，先静下心来，仔细获得WBS，然后逐步讨论各WBS的开发经费。这实际上要求双方组成一个紧密合作的项目开发团队，对管理能力、技术能力要求很高。即使在美国，也经常有失败的创新开发合同，有时候，一些大学或研究所拿了一笔钱，做完了，说不行，资金就这样浪费了。在中国，这种情况更多，不仅政府项目，各部门项目，常常浪费资金，就连我们这个纯粹私人企业，把大部分开发经费投入一个工厂设计软件项目，做了4年，也泡汤了，没做出来。所以，技术创新是有很大风险的，因此，一定要做市场广阔的产品，这样才有足够的资金和前景支持技术创新。目前，我个人觉得市场广阔的产品：1，粮食农业；2，水资源和空气资源；3，可再生能源；4，自动化机械；5，电动交通工具；6，信息化智能产品。

[ 本帖最后由 uesoft 于 2011-9-7 09:34 编辑 ]

030301029

原帖由 浪子轻狂 于 2011-8-31 13:41 发表

                               
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我也遇到过赖账的，后来采取的是分期付款的方式。你老兄在哪个城市?

我一般也是分期付款。早知道有些中国人的诚信问题，我一直都是采取分期付款，很少遇到没有给钱的。

这些都是经验教训呀。

lzzmn

最近活太多，有点忙不过来了。

浪子轻狂

钞票大大滴

lzzmn

这两天又有空了。最近案子，客户都有明确的保密协议要求，不能发出来共享了。

hudu11111

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lzzmn

楼上的，踢场子来了？
自己开个楼嘛！